Введение
В современном мире с его бурным ростом количества информации и конкуренции за внимание пользователей контент-маркетинг становится одним из ключевых инструментов для успешного продвижения бренда и привлечения аудитории.
Текущие и потенциальные клиенты стремятся получить от вас ценный контент. Миссия этого контента в том, чтобы он органично и естественно доходил до клиентов, не вызывая раздражения, в чем и помогает «искусство» контент-маркетинга.
Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг – это процесс планирования, создания, распространения, обмена и публикации контента через такие каналы, как социальные сети, блоги, веб-сайты, подкасты, приложения, пресс-релизы, печатные публикации и многое другое.
Цель: охватить целевую аудиторию и повысить узнаваемость бренда, продажи, вовлеченность и лояльность.
Основные принципы контент-маркетинга
Целевая аудитория. Прежде всего, необходимо определить целевую аудиторию – кто они, что хотят, какие проблемы имеют и как ваш продукт/услуга может им помочь.
Уникальный контент. Создание уникального и ценного контента, который будет интересен вашей аудитории.
Распространение контента. После создания контента необходимо наладить эффективную систему его распространения с помощью, например, социальных сетей, e-mail рассылок, блогов и других каналов.
Аналитика и оптимизация. Важно отслеживать и анализировать результаты вашей контент-стратегии, чтобы оптимизировать и совершенствовать её.Основные преимущества контент-маркетинга
- Повышение узнаваемости бренда.
- Создание чувства общности вокруг бренда.
- Установление авторитетности компании в выбранной нише.
- Привлечение целевой аудитории.
- Построение долгосрочных и доверительных отношений между вашими клиентами и бизнесом (что приводит к повышению лояльности).
- Увеличение конверсии.
- Улучшение позиций сайта в поисковых системах.
- Информирование ваших потенциальных клиентов о продуктах и услугах, которые вы предлагаете.
Функции контент-маркетинга
- Привлечение внимания к товару или бренду.
- Продвижение потребителей по этапам маркетинговой воронки, начиная с осведомленности, рассмотрения, конверсии, пропаганды и принятия решения до формирования лояльности.
- Создание контента для каждого этапа воронки.
Примеры контент-маркетинга
1. Пример контент-маркетинга во ВКонтакте
Рисунок 1 – Аккаунт компании ИнтерКонсалт (https://vk.com/iksystems)
Аккаунт принадлежит консалтинговой компании ООО «ИнтерКонсалт» и дополняет остальную часть обширного маркетингового плана. На странице представлена линейка продуктов ИнтерКонсалт, основные события и новости компании и отрасли, приглашения на различные мероприятия и полезный контент в виде заметок, видео, инфографики и др. Аккаунт ощущается и выглядит уникально, позволяет идентифицировать бренд.
2. Пример инфографического контент-маркетинга
Рисунок 2 – Официальный сайт компании ИнтерКонсалт (https://www.iksystems.ru/)
ИнтерКонсалт создали инфографику для визуализации шагов по внедрению бизнес-методики устойчивого развития GORA. Инфографика фирменная, хорошо организованная и легко читаемая. Четко передает данные и информацию о методике и предстоящем внедрении.
3. Пример маркетинга видеоконтента
Рисунок 3 – Канал компании ИнтерКонсалт о продуктах GRAIT
ИнтерКонсалт часто заявляет о себе с помощью видеоконтента, добиваясь впечатляющего роста и узнаваемости бренда, в частности, по новым продуктам GRAIT для автоматизации процессов бизнеса.
4. Пример платного рекламного контент-маркетинга
Рисунок 4 – Платное рекламное объявление компании ИнтерКонсалт
Компания ИнтерКонсалт также использует платную рекламу в поисковых системах (Яндекс.Директ), чтобы увеличить охват своей целевой аудитории. В контекстной рекламе представлены некоторые продукты компании (онлайн-курсы).
5. Пример контент-маркетинга блога
Рисунок 5 – Портал пищевой промышленности foodsmi.com
У ИнтерКонсалт есть собственное СМИ (портал foodsmi) для специалистов пищевой отрасли, в котором компания делится информацией, связанной изменениями в пищевом законодательстве, анонсами отраслевых событий, пищевыми законодательными актами, практическими материалами. ИнтерКонсалт и foodsmi регулярно публикуют контент, чтобы поддерживать интерес и заинтересованность читателей.
Заключение
Контент-маркетинг – один из ключевых инструментов в digital-маркетинге, который позволяет компаниям эффективно привлекать и удерживать целевую аудиторию, увеличивать узнаваемость и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Правильно построенная стратегия контент-маркетинга станет успешным фактором роста и развития бизнеса в современной информационной среде, а также поможет выделиться на фоне конкурентов.
Источники:
- Депутатова, Е. Ю. Контент-маркетинг как коммуникативная стратегия маркетинга взаимоотношений / Е. Ю. Депутатова, О. А. Шальнова // Социальные и экономические системы. – 2023. – № 5-1(47). – С. 110–127.
- Официальный YouTube канал ООО «ИнтерКонсалт» [Электронный ресурс]. – URL: https://www.youtube.com/@iksystems . – Загл. с экрана.
- Официальный сайт ООО «ИнтерКонсалт» [Электронный ресурс]. – URL: https://www.iksystems.ru/. – Загл. с экрана.
- Официальное сообщество во ВКонтакте ООО «ИнтерКонсалт» [Электронный ресурс]. – URL: https://vk.com/iksystems . – Загл. с экрана.
- Портал пищевой промышленности foodsmi [Электронный ресурс]. – URL: https://foodsmi.com/. – Загл. с экрана.
- The Ultimate Guide to Content Marketing in 2023 [Электронный ресурс]. – URL: https://blog.hubspot.com/marketing/content-marketing .– Загл. с экрана.
Продолжение публикации материалов раздела «Практический маркетинг» – в следующих номерах журнала.
